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男人求女与整形医院营销
作者：周云 时间：2012-9-13 字体：[大] [中] [小]
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男人求女与整形医院营销
最近，与广州某整形医院打交道，忽然悟出一个世间常理，整形医院搞营销和男人追求女人何其相似。
N年前陈冠希很牛X，悦女无数，靠的是帅+有点小钱
女人也是好色的动物，是感性的情绪动物，丑男不能调动女人的人生情绪。
今年李宗瑞很牛X，靠的是很有钱，比陈冠希多多了，能给女人安全感。
女人也是理性的动物，女人愿意吃在东家，住在西家，因为一家有钱，一家长得帅。
帅=想象力，有钱=安全感，“想像力+安全感”的“感性+理性”捆绑策略是俘虏女人的不二法宝。
客户是美莱整形，回到策划思路。
一整形医院常规推广手法研究
广州品牌策划公司研究整形医院常规推广手法发现，常用的推广手法：
1明星代言，如曙光最早的世界小姐李冰，到现在的主持人赵彤代言，华美邀请过温碧霞代言等等。
2大规模广告投放，在各大电视媒体，公交车媒体中国几大整形医院几乎轮番上阵，广告量可谓不小。
3不间断的公关活动推广，如美莱《完美新娘》海选活动、公益救助咖啡斑女孩等。
4专家会诊，“韩国”及国家专家会诊活动定期举行。
5推技术概念，如美莱的多维吸脂，Misko全鼻整形技术。
美莱在推广的环节做得真的不错，无论广告及公关活动推广力度，还是活动主题及专家的包装，技术概念的提取。
二研究对手
广州品牌策划公司研究竞争对手发现：
1产品上，如丰胸，面部整形，激光嫩肤，脱毛等，你有的我也有。
2几大对手广告的推广力度都不小。
2大家都有漂亮的网站，富有有感染力，诱惑力的活动主题，对女性群体的消费情绪能形成很好的调动作用。
在早年市场竞争的初级阶段，当大家产品大同小异，比拼的是胆魄，敢于花钱，敢于进行媒体投放的美莱，华美，曙光等品牌成为了市场的领跑者。
当市场进入第二个阶段，美莱的市场突围点在哪里？
三市场的突围点在哪里？
广州品牌策划公司龙狮研究市场的突围点：
常规层面修修补补可行吗？
美莱的执行层面的东西已经做得很好了，漂亮的官网，富有挑逗性的活动主题，“赫赫有名”的专家，广告投放力度也不小。但粗暴时代已经过去，市场已经进入靠技巧取胜的时代，美莱靠什么突围？
1更大规模的广告投放，更大规模的活动？媒体费用日益上涨，更大规模的广告正能换来真正的利润吗？我们不得而知。
2活动的主题更加新颖？执行更完美？
美莱已经做得很好了，提升余地不大。
3请更大牌的技术专家？
其实真正的大牌专家不好请，大家心知肚明。
4继续在技术概念的差异，解决不了根本问题。
四如何突围？
消费者洞察：经过龙狮市场调查，年龄集中在25-35岁的女性整形美容市场的核心消费群体。
这些女性大经济能力较好，为留住青春舍得花钱。对于整形美容，安全与否才是她们对整形美容的重要考虑要素，所占比例高达60%，因为医疗整形不可逆转性很强。归属感（10%）与满足感（10%）要素各占10%，价格占5%，其它因素占5%。
市场突围思路：
1延续“美莱漂亮的网站，诱惑力的活动主题，以及医院的温馨的服务”等原有策略，继续提供女消费者满足感和归属感。
2抢占”安全“这个关键词，并将其溶于整体品牌形象中，并进行大规模传播，在消费者心目中建立安全“整形=美莱，美莱=安全整形”这样的认知，为美莱二次腾飞注入强劲动力。
当美莱漂亮代言人，漂亮的网站，诱惑力的活动主题，以及医院漂亮的大楼，的温馨的服务，满足女人的想象力，抢占”安全“进一步给予女人安全感。
想象力+安全感，俘虏女人不二法宝。
品牌定位：安全整形首席品牌，广告语：美莱医疗整形，中国人安全放心的医疗整形机构。
品牌背书：
1价格重整，把主打产品丰胸，面部整形的价格调到全国最高，并作为噱头进行炒作。
原因有三：一高价格彰显产品高品质，二可为以后的降价促销预留空间，三有可供软文炒作的素材。
2创建一本全国发行的高端美容杂志，为品牌背书，因为媒体，特别是大型媒体有背书功能。
4学习宝洁挂靠牙防组背书一样，通过一定公关手段和“中国美容整形协会”达成战略合作伙伴，挂靠“中国美容整形协会”背书。
5传播中传达“全国连锁，大品牌”这样的品牌信息。
6可考虑在美国及欧洲或韩国注册集团公司，为美莱提供集团公司母品牌担保背书。
7和美国欧洲相关单位企业达成某种战略合作，为美莱提供背书。
8对外传达“全国百强医院，原第一军医医院南方医院战略合作伙伴”这样的品牌信息，为品牌背书。（2011与南方医院达成战略合作伙伴）
9成立中国整形失败患者救助中心，设立救助基金会。
第二个案例：自西班牙的国际美容连锁如何摆脱水土不服的尴尬局面？
背景、问题与挑战
杜梵妮源自西班牙的欧洲巨头品牌，全球13个国家运作连锁，在中国水土不服。
我们的挑战：
1、如何品牌定位，凸显与竞争对手的差异
2、如何定价?中国消费者不接受诚实的报价，需要大幅打折才肯成
3、如何传播品牌及单店盈利能力的提升。
龙狮智库策略
首先我们进行消费者研究发现：美容院消费群体多为30岁以上的高收入中老年女性群体，他们是美容院的常客，往往关注两个层面的东西：
1效果
2归属感，温馨体验
在归属感和温馨体验层面大家都做的很好，娴静的环境，漂亮的美容师，温馨的服务。市场破局的关键在于：
在归属感和体验的做足情况下，我们需要找到“效果保证，消费信心保证”的关键点，并与对手形成区隔差异，我们研究发现，欧美产品在消费者心目中往往是信心的保证，具备极强的溢价能力。
“来自西班牙的国际连锁品牌”正是消费信心的强大支撑点。
而国际连锁背景不光可以为整体品牌背书，同样可以为美容院产品背书，美容院卖产品是盈利的重要组成部分。
品牌定位：来自欧洲的国际美容连锁品牌
定价：坚持高价策略
产品定位：抛弃欧洲的一些地方性的美容项目，选择一些高端美白、嫩肤、深层清洁项目。不做低端产品。坚持中高端的形象
可以发现，在第二个案例中，也是延续“想象力+效果保障”的“理性+感性”捆绑的策略。
广东州品牌策划公司龙狮总结：“道生一，一生二，二生三，三生万物”，世间万物皆有相通之处，可谓“策划即生活，生活也策划”。
周云 新生代品牌策划专家 对医药，快消，白酒等行业品牌建设有深度理解。QQ 286138598 15920198134